Guía paralela de la práctica interactiva de 100 minutos. La pantalla proyectada a los estudiantes ya no contiene estas notas.
Abra con una pregunta que genere discusión: «¿Un intermediario siempre encarece el producto?». No acepte todavía un sí o un no como respuesta completa. Pida que mencionen qué función realiza ese intermediario y qué evidencia necesitarían para demostrar si aporta valor.
Explique la meta de la práctica: pasar de identificar actores a justificar una conclusión con función, beneficio, evidencia, costo comparable y un dato pendiente.
Indique: «Respondan primero sin mirar una explicación externa; después justificamos juntos». Haga que tres estudiantes expliquen una respuesta distinta.
Refuerce tres diferencias: nombre del actor no es lo mismo que función; transportar no significa comprar la mercancía; eliminar un actor no elimina necesariamente la tarea que alguien debe realizar.
Lea el caso con el grupo: 600 kg, productores, asociación, operador y comprador. Pregunte: «¿Qué dato nos permite llamar mayorista al operador?». La respuesta esperada es: ninguno.
Aclare que el caso presenta al operador como prestador de servicios de clasificación, consolidación y coordinación; no afirma que compre y revenda el cacao. Pida que señalen un dato pendiente de cada actor.
Active por separado los botones Producto, Información y Dinero. Antes de cada clic, pida al grupo predecir por dónde debería circular ese flujo.
Pregunte: «¿El cacao debe pasar físicamente por el operador para que el operador aporte coordinación?». Respuesta esperada: no necesariamente. Diferencie flujo físico, flujo de información y flujo de pago.
Pida que relacionen cada función con el resultado esperado. Después de cada respuesta, pregunte: «¿Cómo lo comprobaríamos?».
Busque evidencias observables: pesaje o pedido para cantidad; registro de clasificación o criterios de recepción para calidad; fecha de recepción para coordinación; comunicación del pedido para requisitos. Si responden «confianza», pregunte cómo podría observarse o documentarse.
Calcule con ellos: 600 × S/12 = S/7,200. Luego compare la coordinación directa de S/900 con el servicio del operador de S/600.
Subraye que S/6,300 y S/6,600 son saldos parciales antes de otros costos, no utilidad neta. Luego cambie el costo del operador a S/1,100 y pregunte qué parte de la conclusión cambia y cuál se mantiene.
Mueva el control de costo lentamente. Pregunte: «¿A partir de qué costo desaparece el ahorro frente a la coordinación directa?».
La referencia es S/900 bajo los supuestos del ejercicio. Si el operador cuesta más, plantee: «¿Qué beneficio adicional verificable justificaría pagar la diferencia?». No permita inventar beneficios que el caso no aporta.
Antes de pulsar Comprobar, haga que los estudiantes clasifiquen cada afirmación como dato del caso, suposición, pendiente o cálculo condicionado.
Remarque que un cálculo puede ser matemáticamente correcto y aun depender de un supuesto comercial pendiente. Ejemplo: S/300 de diferencia es correcto solo si ambos servicios tienen alcance equivalente.
Abra la fuente de OpenStax y ubique rápidamente la diferencia entre canal directo e indirecto. Regrese a la pantalla y haga la mini comprobación.
No convierta la web en lectura extensa. Use el ejemplo para que identifiquen cuántos niveles existen y qué actores aparecen. Pregunte por qué Productor → Consumidor es directo y por qué los otros ejemplos son indirectos.
Abra brevemente CBI y, si el tiempo permite, la guía del ITC. Señale que en mercados reales pueden aparecer traders, procesadores, importadores, fabricantes y ventas directas.
Aclare: «Estas fuentes no prueban que nuestro caso ficticio funcione igual». Sirven para observar actores reales y volver a la pregunta central: qué función cumple cada actor y qué evidencia demuestra su aporte.
Pida completar los cinco campos con sus propias palabras: actor, función, beneficio observable, dato o cálculo y dato pendiente. Después pulse Generar conclusión.
Solicite a dos o tres estudiantes leer su resultado. Corrija frases absolutas como «el operador es mejor» y conviértalas en afirmaciones condicionadas: «en este escenario cuesta S/300 menos si ofrece el mismo alcance».
Forme parejas. Cada estudiante revisa una conclusión ajena con los cuatro criterios de la pantalla y marca únicamente lo que realmente identifica.
Cada persona debe dar una sola sugerencia concreta de mejora. Priorice claridad, sustento y prudencia; no busque que todos produzcan exactamente la misma redacción.
Indique que respondan individualmente las tres preguntas y luego pulsen Comprobar cierre.
Respuestas esperadas: función concreta; no, una comisión por sí sola no demuestra valor; y alcance equivalente para poder comparar S/900 con S/600.
Cierre con cuatro ideas: la función permanece aunque cambie el responsable; el valor debe explicarse con evidencia; los costos se comparan con alcance equivalente; y los datos pendientes se reconocen antes de concluir.
Finalice recordando que es una actividad formativa, sin PA ni carga de archivo esta semana. Deje las fuentes como material de consulta posterior.